รีวิวหนังสือ วัวสีม่วง – PURPLE COW หนังสือการตลาดที่น่าสนใจ

PurpleCow02 รีวิวหนังสือ วัวสีม่วง – PURPLE COW หนังสือการตลาดที่น่าสนใจ

วัวสีม่วง – PURPLE COW

ผู้เขียน : Seth Godin

ก่อนจะไปรีวิวหนังสือ วัวสีม่วง ผมอยากแนะนำให้รู้จักกับผู้เขียนก่อนครับ ในอเมริกาและยุโรป Seth Godin เป็นนักการตลาดที่มีชื่อเสียงมากๆ เป็นนักคิดที่ได้รับการยอมรับมากๆ และมีผลงานหนังสือการตลาดดีๆที่ได้เขียนเอาไว้หลายเล่ม หนังสือวัวสีม่วงก็เป็นหนึ่งในหนังสือการตลาดดีๆที่ Seth Godin ได้เขียนเอาไว้ครับ

วัวสีม่วง เป็นหนังสือการตลาดชื่อดังอีกเล่มหนึ่งของวงการหนังสือการตลาด ในเว็บชุมชนหนังสืออย่าง goodreads.com มีคนเข้าไปรีวิวหนังสือเล่มนี้กันเยอะพอสมควร ส่วนใหญ่ก็ค่อนข้างชอบ Rating จัดว่าสูงเลยทีเดียวครับ พูดซะขนาดนี้แล้ว งั้นเราไปดูรีวิวหนังสือกันเลยดีกว่าครับpurple cow rv รีวิวหนังสือ วัวสีม่วง – PURPLE COW หนังสือการตลาดที่น่าสนใจ

เนื้อหาโดยย่อของ วัวสีม่วง

เมื่อพูดถึง P ทางการตลาดไม่ว่าจะเป็น 4P หรือ 5P เราคงนึกถึง P เหล่านี้ Product, Pricing, Promotion, Positioning, Packaging, Publicty ซึ่ง P เหล่านี้เป็นอะไรที่เรารู้จักกันดีอยู่แล้ว แต่ Seth Godin ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ได้เสนอ P ตัวใหม่ขึ้นมา ซึ่งย่อมาจาก Purple Cow หรือแปลเป็นไทย วัวสีม่วง

วัวสีม่วงมีที่มาจากการที่ Seth Godin ไปเที่ยวที่ฝรั่งเศสแล้วได้ขับรถผ่านไปที่ทุ่งหญ้าที่งดงามมากๆแห่งหนึ่ง แล้วไปเจอกับวัวนับร้อยตัวกำลังยืนเล็มหญ้ากันอยู่ เขาหลงใหลกับภาพฝูงวัวที่เห็นมากๆ

แต่พอมองฝูงวัวเหล่านั้นไปสักพัก เขาก็รู้สึกเบื่อขึ้นมา จากความสวยงามในตอนแรกก็กลายเป็นความเบื่อเพราะวัวแต่ละตัวก็เหมือนๆกันไปหมด วัวส่วนใหญ่จะมีสีขาวสลับดำ แต่ลองนึกดูสิถ้ามีวัวที่แตกต่างออกมาจากกลุ่มอาจจะทำให้ความน่าเบื่อนั้นหายไป อย่างเช่นวัวที่ตัวเป็นสีม่วง มันคงจะน่าสนใจมากๆแน่นอน คำว่า “วัวสีม่วง” ก็เลยถูกใช้เป็นคำที่แทนความโดนเด่นของสินค้าที่แตกต่างจากสินค้าอื่นๆนั่นเองครับ

purple cow2 รีวิวหนังสือ วัวสีม่วง – PURPLE COW หนังสือการตลาดที่น่าสนใจ

วัวสีม่วง คืออะไรบางอย่างที่มีค่าควรแก่การพูดถึง โดดเด่น เป็นสิ่งใหม่ๆ เป็นที่ผิดสังเกต และแตกต่างจากสินค้าน่าเบื่ออื่นๆ นี่คือวัวสีม่วง การตลาดแบบวัวสีม่วงก็คือการตลาดที่สร้างความแตกต่างและสร้างความโดดเด่นเป็นของตัวเอง การแข่งขันในตลาดที่มีสินค้าหน้าตาเหมือนๆกัน ทำงานได้เหมือนๆกัน การสร้างความโดดเด่นให้แตกต่างขึ้นมาถือเป็นเรื่องสำคัญมาก

ความแตกต่างมีความสำคัญยิ่งขึ้นในยุคที่การตลาดโดยใช้โฆษณาทางทีวีกำลังจะตาย เมื่อก่อนการซื้อโฆษณาทางทีวีเยอะๆจะนำไปสู่การแพร่กระจาย ทำให้สินค้าเป็นที่รู้จักและเกิดการขายที่มากขึ้น ทำกำไรได้มากขึ้น หลังจากนั้นก็นำกำไรเหล่านั้นกลับมาซื้อโฆษณาทางทีวีให้มากขึ้นเพื่อให้เกิดการแพร่กระจายการรับรู้ของสินค้าสูงขึ้นไปอีก แล้วก็นำรายได้กลับมาซื้อโฆษณาเพิ่มขึ้นอีก วนเวียนไปอย่างนี้เรื่อยๆ แต่โลกในปัจจุบันไม่มีใครเชื่อโฆษณาทางทีวีแล้ว(ถึงมีก็น้อย) ผู้บริโภคหันไปเชื่อเพื่อนๆหรือบุคคลอื่นๆ การตลาดจึงต้องเปลี่ยนแปลง

เวลาที่มีสินค้าแบบใหม่ๆถูกผลิตออกมา ยอดขายของสินค้านั้นจะสูงขึ้นเมื่อสินค้านั้นได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคที่เต็มใจจะเสี่ยงลองใช้อะไรที่แตกต่าง กลุ่มคนเหล่านี้จะลองซื้อมาใช้ เพราะพวกเขาชอบอะไรใหม่ๆชอบการเปลี่ยนแปลง Seth Godin บอกว่ายอดขายที่ขายให้กับคนกลุ่มที่ชอบลองอะไรใหม่ๆนี้เป็นยอดขายที่สำคัญที่สุด

เพราะกลุ่มคนเหล่านี้นอกจากซื้อสินค้าของเราแล้วยังเป็นกลุ่มคนที่จะแนะนำสินค้าเหล่านั้นให้กับคนอื่นๆด้วย การบอกต่อของลูกค้ากลุ่มแรกจะสร้างความสนใจให้กับลูกค้ากลุ่มอื่นๆที่จะตามมา เปรียบเป็นกราฟเส้นโค้งที่จะค่อยๆเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เรื่องเส้นโค้งการกระจายความคิดนี้อธิบายเอาไว้ค่อนข้างละเอียดในหนังสือเล่มนี้ครับ

purplecow1 รีวิวหนังสือ วัวสีม่วง – PURPLE COW หนังสือการตลาดที่น่าสนใจ

ราคาถูกคือความโดดเด่นเพียงอย่างเดียวที่ไม่เคยหมดเสน่ห์ ถ้าคุณสมบัติของสินค้าทุกอย่างเท่ากันหมดสินค้าที่มีราคาถูกกว่าจะครองตลาด แต่ปัญหาที่มากับการใช้กลยุทธ์ราคาถูกก็คือ เมื่อเริ่มขายของถูก คู่แข่งก็มักจะเล่นเกมนี้ด้วยเหมือนกัน การทำสงครามเรื่องราคาเป็นเรื่องที่ยากมากๆที่จะมีผู้ชนะโดยที่ยังคงมีกำไร สุดท้ายก็ตายกันหมด และมันไม่ใช่ความแตกต่างที่แท้จริง การสร้างความแตกต่างที่แท้จริงมีอะไรที่มากกว่านั้น ซึ่งการสร้างความแตกต่างเป็นศิลปะอย่างหนึ่ง

ความเห็นส่วนตัวกับหนังสือเล่มนี้

ส่วนตัวผมค่อนข้างชอบหนังสือเล่มนี้นะ เป็นหนังสือการตลาดที่อ่านสนุกดีครับและก็อยากแนะนำให้อ่านเพราะมันพลาดไม่ได้เลยทีเดียว ได้ความรู้อะไรใหม่ๆพอสมควร ตลอดทั้งเล่มของหนังสือก็จะมีกรณีศึกษาแบบต่างๆแทรกมาให้อ่านไปด้วยตลอดทั้งเล่ม มีหลายคนเอาไปเปรียบเทียบกับหนังสือกลยุทธ์น่านน้ำสีคราม(Blue Ocean Strategy) ผมคิดว่าเล่มนี้อ่านสบายกว่าเยอะครับ ถ้าเทียบกันผมชอบหนังสือ วัวสีม่วง มากกว่า

Comments

comments